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研华抢滩创新市场秘诀

【导读：对于自动化企业来说，创新性的思想与前瞻性的视角始终意味着新机遇的出现，而研华科技正是凭借这一优势始终走在行业前列。】

对于自动化企业来说，创新性的思想与前瞻性的视角始终意味着新机遇的出现，而研华科技正是凭借这一优势始终走在行业前列。正如研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男先生所说，研华的创新并不是毫无目的地追求新的利润增长点，更不是盲目地跟风。相反，这种创新之源来自于公司对国家政策的深入剖析以及对行业资源的长清洗泵期积累。

以建筑节能产业为例，研华在五年前就成立了专门负责新能源业务的团队，并在此领域积累了丰富的行业经验，蔡总说道： 在全球范围内，能源行业的重视程度逐年加大，这种趋势使得越来越多的企业关注节能相关话题。其实，研华早在几年前就确定了这一发展战略，同时这也是公司对于社会履行承诺的体现。

锁定三大领域 占战略先机

在上汽大众的汽车生产流水线上、上海黄浦江以及江苏太湖的水利系统中，甚至在北京的研华大楼里，研华产品都扮演着重要的角色。同时，随着国家相关政策的推出，新能源、智能电、节能已经成为研华锁定的三大重要领域。蔡总强调，研华传统的优势行业还会继续发力，争取更大的市场份额，而新能源、智能电、节能则是研华要加大投入、研发力度的三大领域。

随着国家对提高能效、减少排放政策重视程度的加大，包括风能与太阳能在内的新能源领域的开发利用日益受到自动化企业的重视，研华不失时机地抓住了这一机遇。2009年，研华在新能源领域的发展出现井喷态势，当问及原因，蔡总只是微微一笑， 其实，发展新能源对于社会来说也是一种回馈，所以我们在几年前就成立了专门调研新能源市场的团队。由于起步较早，我们也在新能源领域掌握了先机。 他说道。据了解，研华可以为风电客户提供从控制器、人机界面、络通讯、现场监控中心到远程监控中心的全方位解决方案；在太阳能热电控制系统中，研华的产品也得到了广泛应用。

作为研华的传统优势行业，电力行业近年来发展速度迅猛， 智能电 将成为电力发展的重要趋势。研华已经在变电站自动化领域积累了多年的经验，蔡总表示，研华会持续关注智能电的发展方向，同时将为该行业提供更精准的产品与更合适的解决方案。

相对于新能源与智能电产业，节能领域的社会关注面更为普遍。作为积极倡导节能减排的企业之一，2010年研华成立了绿能事业部，特别是在建筑节能方面取得了不错的业绩，诸多成功案例也充分显示了研华在这一领域的强大实力：合肥百胜商场的节能改造、台北连锁便利店的电力节能、北京五星级酒店能源管理项目等。值得一提的是，研华北京、研华上海的办公大楼都采用了研华BEMS能源管理系统。同时，蔡总还透露，研华正在对位于北京的办公大楼进行改造，数月之后办公大楼将可实现太阳能发电，窗帘可根据阳光的强度自动升降和调节角度，室内照明也会根据阳光强度而自动进行调节。

开拓市场 占政策先机

研华深耕医疗计算机、工业自动化和工厂自动化、智能交通、车载计算机、智能生活应用、新能源和智能电等六大垂直应用领域。在未来的五年内，这六大垂直应用领域将是研华关注的重点。据蔡总介绍，研华工业自动化的销售模式已经从过去的零组件销售进入垂直市场解决方案的销售模式。同时，通过专注的组织团队、策略联非标螺栓盟、提供整体解决方案等三大方针，持续拓展垂直市场。这也从侧面反映了研华对于市场的深入研究以及对客户的充分调研。

对于这几大应用领域的确立，蔡总总结道： 首先，我们会研究政府出台的政策，因为这是我们企业研发、推广产品的根本。同时，我们也会关注各行业用户的需求，随时调整我们的市场战略。

举例来讲，在许多企业尚未涉足的物联行业，研华已经捷足先登。2010年，在研华举办的以 科技创新驱动智能应用 的主题技术应用创新论坛上，物联已经成为会议中非常重要的议题。可以看出，研华有足够的决心和实力来领跑物联。研华对于政策以及市场的敏锐觉察力，由此也可窥见一斑。

内外兼修 占品牌先机

企业文化的积淀对于企业的发展举足轻重，研华正是这样一家公司，将自己的发展时时刻刻与员工、合作伙伴紧密相连。

蔡总介绍说： 在研华，我们很看重团队建设，管理层对每一位员工的个性以及特长等要做详细的分析，同时还要挖掘员工的潜力。因为我们深知，一家企业若想做大做强，取得更广阔的发展空间，必须要靠公司的各位同仁一起努力。如果员工个人的发展方向能够与公司保持契合，其个人的发展将是前途无量的，同时公司发展也必然蒸蒸日上。 此外，研华还十分注重与大学院校的合作，天津大学、同济大学等知名高校都成为了研华的合作院校。蔡总表示，与公司内部对员工的培养相同，对于高校人才培养的作用也是举足轻重。因为这既是研华企业文化的延续，更是对社会履行的一份。

完善的培训机制使研华的每位员工人尽其才，而扎实的合作伙伴关系则为研华带来了愈来愈强劲的市场竞争力。从2007年起，研华启动了 专营商 计划，即通过对其合作伙伴的技“使抛光织物连结肯定湿度我国汽车产销量连续8年全球第1术实力、团队建设等进行考核，从中重点发展和扶持具有专注性的企业，作为研华的 专营商 。蔡总对于这种合作模式有其独到的见解，他传动齿轮评价道： 液压工具研华一直努力用20多年来对于品牌与通路的推动经验来服务更多的专营商，与他们之间也逐渐发展成为伙伴的关系。同时，我们为此专门成立了培训中心并完善了认证体系，这与目前大部分的渠道经营商大而不专的现状相比，优越性十分明显。

毫无疑问，研华已经在企业战略、品牌推动等方面拔得头筹。4、主要参数：当其他企业刚刚找到突破口时，研华也许已经找到了下一波产业升级和技术创新的爆发点，并开启了新的征程。所以，我们有理由相信，研华将凭借这一优势，继续驰骋在行业的最前端。（赵旭）

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