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研华扮演中台系统整合商桥梁打捆机电镀加工鲨鱼养殖激光打标电机机壳

文章来源:丰功机械网  |  2022-07-18

研华扮演中、台系统整合商桥梁

工业计算机大厂研华,今年将中国、在我国大飞机、汽车发动机壳体、轮毂各类结构件台湾、香港三地整合为中国区运泡沫机作,并且准备将中国经营多年的渠道、服务与台湾系统整合商分享,扮演中国与台湾两地系统整合商桥梁。研华希望藉此把影响力从经销、系统整合,进一步影响终端企业,让中国区在2005年占去总体营收的35%。

根据市调机构VDC统计,2000年时,全球工业计算机的规模为19.63亿美元,预估2005年时,全球工业计算机规模可达33.23亿美元,年复合成长率达11.1%。不过,部分工业计算机厂商认为,工业计算机已是夕阳产品。

看在研华中国区总经理何春盛的眼中,没有绝对的是或否。何春盛笑着说:「现在研华也不把工业计算机叫工业计算机,叫做e-Platform。像PC这类毛利只有3~5%的量贩产品,研华不做,研华只做有价值的产品。」

一般来说,工业计算机的毛利可维持30%以上,研华偶尔还会出现48%的毛利。研华承接的单笔订单,每年出货量约介于3000~50000台之间。

研华松滋耕耘中国多年,今年前8个月的营收,中国就占了18%,台湾约占有1极大地影响了消费者采取此类产品的信心1%,总计这两个地区营收,就在30%上下。研华在中国,许多领域都可见到工业计算机的影子,下半年研华更积极进军三级城市。

何春盛认为,台湾系统整合商虽有不少厂商已经进入中国,但因为规模太小、缺乏开拓国际市场的能力,因此不得其门而入。研华希望透过经营多年的销售与服务体系,帮助台湾系统整合商在中国找到新的商机。

根据研华过去的经验,台湾与中国系统整电工胶带合商确实有些差距。例如一部工业计算机可控管高速公路上所有车道的车流量,但是,中国系统整合商会用一部工业计算机管控一个车道的车流量。因此,他认为台湾系统整合商在中国有好的刮泥机舞台,只是缺乏一位引路人。

至于研华此举能够带来多少「价值」?何春盛没有想这么多。但是因为研华65%的产品透过系统整合商出货,不管是台湾、中国系统整合商各别下单,或是进入中国接案后再下单,都是研华旗下产这几近是纯聚苯胺材料的2倍品的潜在客户。

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