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非涂料生产厂家对建筑涂料行业及市场的影响预热塞

文章来源:丰功机械网  |  2022-08-19

非涂料生产厂家对建筑涂料行业及市场的影响

1、真正的名牌产品得不到保护 为满足不同地区、不同用户的需求,建筑涂料生产厂家生产不同档次的品种,档次的差别愈来愈悬殊,这是市场的需求,无可厚非。但市场上建筑涂料产品经冠以特级,如XX王、XX霸等名称,消费者难确定产品的性价比,造成市场可操作性困难,从而混淆市场、扰乱市场,在产品的销售上有很大的混乱性。消费者走进商场,面对众多品牌的产品,自己无法确定要购买涂料的品种,仅靠经营者的推介,往往是花了大钱,买了次品okmart.com。整个市场混乱、无序,真正的名牌产品较难得到保护。2、不键全的代理制 由于生产厂家众多,卖油漆涂料的店铺也多,一个很小的城市就可能有上百家油漆涂料经销商,这些经销商迫切需要成为一个地区的独家代理,以便在价格上有主动权,可以从生产厂家获得更多的折扣,这样为很多厂家或者是很多品牌提供了走向市场的机会。许多生产厂家也乐意做一些新的品牌,在一定时期可以使这个新的品牌有明显的价格优势,而代理商也基于利益的驱使采用上述战略谋取利益。代理商的出发点是根据包装和宣传资料的精美来确定产品的价格,不是根据产品的质量,更不是根据正常的价格规律、商业操作手段来确定产品的价格,而是随行就市,随意定下产品的价位,只要可以销售出去,价格越高越好。3、产品价格的不合理性 由于很多的油漆涂料经销商都是经过多级代理:一级代理、二级代理、三级代理等。涂料的营销层层剥扣,往往从厂家到最后的代理或用户的手里,产品价格会翻一倍或更高,大部分的市场利润是在代理商手上体现。在中国经销油漆涂料没有因利润不好而关门的现象。代理商掌握市场的销售和利润,并挤兑厂家的利润;另一方面代理商进一步垄断市场,如一桶18L的建筑涂料,出厂价格为125元,可经销商的最终卖价在250-300元之间,从中可以看出产品价格的不合理和市场利润分配的关系。4、厂家销售渠道的不稳定性 生产厂家一般对代理商的限制很少,只是强调供货与回款的关系,很难完全掌握市场的操作制度,市场的价位掌握在代理商手上。代理商在某个市场能让厂家的品牌做大、做好、占有率高,但代理商要把品牌做死,也是非常容易的一件事。在市场做好的时候,代理商与厂家的关系须利的时候,产品代理销售良性发展;一旦双方有着纠纷矛盾的情况下,有的代理商通常采用砸盘,即把产品的市场价格全面降低至生产厂家成本以下抛售,使该厂家在长时期内会非常顾忌代理商的操作方式,甚至要迎合代理产的意图。一个小的生产厂家如果找到好的代理商可以在短期内发展迅猛;但因为代理商的原因使厂家遭受严重损失的例子也屡见不鲜。这正是代理商制度不健全的弊病。5、装修市场操作的不规范 建筑涂料营销市场存在着许多不可上台面的操作。作工种的要回扣的现象非常严重,严重的回扣达到30-50%,这样造成用户用高档的价位来装潢,结果施工用的确是低档次的产品;反之一味追求低价位的装潢,用低档的建筑涂料施工,最终损失的是工种的质量,其结果都造成阻碍建筑涂料行业中许多好的品牌的健康发展。民用装饰中谈到建筑涂料的装饰都会害怕,没有主张,没有明确的消费导向和目的。这样给许多国外的专卖店提供了商机,即使国外的建筑涂为价格高,大家也去买。因为这些国外产品报价公正,企业的产品形象策划好,市场导向规范。如立邦涂料每桶是6元的代理费用,但市场上有的品牌是60元/桶,因为其中许多部分是用来应付施工方的。这样损害了市场的政党竞争秩序,使得立邦、ICI质量相当的产品的最终市场价格比立邦、ICI高,损害了生产厂家的利润,减少了生产厂家在市场的应有份额。6、整个建筑涂料行业销售网络素质问题 建筑涂料行业代理商中有高水平、高层次的精英人士,但也由于种种原因,大多数的代理商是油漆工出身,文化素质较低,没有长远的眼光,只注重眼前的既得利益,并不具备产品品牌良性发展的长远眼光。不注重厂家的产品品牌,只注重厂家操作关系和人际关系,仅凭利益关系来操作市场,并不是靠产品的质量。这也是中国建筑涂料行业品牌难以做大的很大障碍,整个销售网络对眼前的利益太注重了。7、市场的售后服务意识淡泊 涂料代理商往往是一种短暂待业,游击行为太多,昨天卖的是一种品牌,今天却又变成另外一种品牌。大多数经销商无法给用户一种信任、具有产品质量保证的承诺,一旦产品出现质量问题,就无法找到正确的投拆途径。因质量问题而导致的纠纷是经常发生的,如何形成良好的售后服务,这需要整个行业的共同努力。8、市场缺乏正确的施工指导 施工者都有一定的误解,认为建筑涂料是简单的施工,没有规范,随着自已的经验和习惯来。目前民用装修市场上施工人员没能任何资质,甚至不具备施工能力的也在施工,这种不规范的施工不会有好的施工质量。许多质量总是都是因施工不规范造成的,如为了抢时间和施工进度,缩短了施工工序,不按规范的施工方法等都严重影响了工程质量。9、整个待业的销售、施工缺乏可操作的规范条文 生产厂家的产品没有销售规范、产品无定价指导,无限价,施工没有技术监督政策,缺乏管理度。如果市场经济的自行调节走向规范,需要付出很大的代价和时间。制定强有力的法规政策来保护建筑涂料市场的良性发展是刻不容缓的事。 中国建筑涂料市场的发展前景是好的,随着人们对建筑涂料的认识和认可,建筑涂发展将会是一个黄金时期。尽管目前存在这样那样的问题,但建筑涂料行业已被市场认同,行业发展的趋势是不可避免的,整个社会的需求也正在要求待业的操作的规范,用户也从不成熟走向理性的消费。只要业内人士因势利导,规范行业行为,引导用户的正确消费,大力推广和交流行业中的成功模式,学习借鉴先进经验,建筑涂料行业将会加速发展。 摘选自>

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